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  經濟迅猛發(fā)展的背景下，各行各業(yè)競爭愈加激烈，大多數企業(yè)為了提升業(yè)績，經常會選擇做很多促銷活動，幫助企業(yè)賣出更多的產品。來肯云商根據市場需求，在進銷存軟件中增加了優(yōu)惠券模塊，可是，優(yōu)惠券怎么用才能有效呢？

  作為多種促銷工具中的一種，優(yōu)惠券有哪些優(yōu)勢？

  ①避免猜疑。對于打折、降價、清倉的商品，消費者的第一反應是懷疑商品有問題，他們覺得只有賣不出去的商品才會打折、降價。采用發(fā)放優(yōu)惠券的形式，可以在很大程度上減輕消費者對于商品的懷疑。

  ②穩(wěn)定價格。消費者對于每一件商品都有一個價格預期，采用直接降價的形式，會導致消費者降低對于商品的價格預期。如果使用優(yōu)惠券，既能刺激消費者下單，也能保持消費者對于商品的價格預期。

  ③打消疑慮。直接折扣會讓消費者覺得企業(yè)提高了原價再進行的打折活動，從而對活動價格產生疑慮。使用優(yōu)惠券的話，沒有領到券的人必須原價購買，在兩者比較之下，凸顯出使用優(yōu)惠券的優(yōu)勢，也可以提高商品原價的可信度。

  ④吸引客戶。客戶領取優(yōu)惠券以后，就會產生使用的想法，如果不使用會覺得很浪費，這樣的心理會讓消費者想盡一切辦法湊單使用優(yōu)惠券。通過優(yōu)惠券促使新客戶快速下單，提升銷售額。

  優(yōu)惠券怎么設置才能利益最大化？

  1.優(yōu)惠券金額。優(yōu)惠券金額定多少才合適呢？定太低沒有吸引力，定太高會影響使用率，尤其對于新產品來說，在完全不了解的情況下，金額過低或者或高對于消費者來說，都沒有吸引力，價格太低沒有競爭優(yōu)勢，消費者有其他的選擇；金額太高，意味著消費者需要花費的費用也很高，一般消費者不會在一個不熟悉的商品上消費高金額，所以根據商品制定一個合適的金額非常重要。

  2.使用限制。優(yōu)惠券一般是滿減形式，消費滿一定金額減部分金額，如果企業(yè)的優(yōu)惠券可以長期使用，那優(yōu)惠券對于消費者的吸引力會大幅降低，企業(yè)最好設置一定的使用限制，比如使用次數或者使用時間。

  3.覆蓋范圍。優(yōu)惠券面向的人群越廣，達成交易的消費者越多。在設置優(yōu)惠券的時候，最好面向全品類，這樣消費者的可選性就很高，為了達到使用優(yōu)惠券的金額，消費者還可能加購一部分非必需商品，帶動整體銷售。

  營銷是一個漫長的過程，成功的營銷需要一位耐心的營銷者，通過多次的優(yōu)惠券金額設置、限制設置、投放時間，分析出最吸引消費者的營銷方式，而且市場并非一成不變，營銷者必須及時感知市場變化，并作出應對措施，才能保證企業(yè)在市場中持續(xù)穩(wěn)固發(fā)展。