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       經(jīng)銷商在整個系統(tǒng)環(huán)節(jié)中扮演著非常重要的作用，也往往是產(chǎn)品通向市場的重要環(huán)節(jié)，因此一個好的經(jīng)銷商的管理體系對于公司來說是非常重要的。今天給大家介紹幾種經(jīng)銷商提高企業(yè)經(jīng)營能力的幾大方法，培訓(xùn)是員工最好的福利。對于員工培訓(xùn)，許多經(jīng)銷商老板認(rèn)為重要，但不知道如何進(jìn)行。很多老板認(rèn)為外邊請老師來講課才算培訓(xùn)。這是一個最大的誤區(qū)。其實，對經(jīng)銷商老板來說，培訓(xùn)可以隨時隨地，可以內(nèi)化到自己日常工作中去。
       第一種培訓(xùn)方法是以練代訓(xùn)。
       這種方法比較適合對新員工的培訓(xùn)，特別是終端零售店面銷售人員的培訓(xùn)。優(yōu)秀經(jīng)銷商老板的做法是以練代訓(xùn)，每日堅持。對新進(jìn)員工每日練習(xí)，讓新進(jìn)員工講解產(chǎn)品，
       第二種方法是全員培訓(xùn)、全員營銷。
       經(jīng)銷商老板一般員工數(shù)量有限，不要像大企業(yè)一樣專業(yè)分工明確，各司其職，井水不犯河水。鐵路警察各管一段。經(jīng)銷商可以培養(yǎng)店面銷售人員一專多能，成為店面銷售的多面手。即導(dǎo)購要會懂設(shè)計、安裝，設(shè)計、安裝人員要會店面銷售，平時大家不斷學(xué)習(xí)，互相切磋。
       第三種方法是講解對練。
       在店面閑暇的時間，比如早上一上班或者晚上臨下班，顧客非常稀少、業(yè)務(wù)不忙的時候，組織所有店面員工進(jìn)行產(chǎn)品講解對練。每天可以選擇一套產(chǎn)品，進(jìn)行雙方、三方的對練演習(xí)，相互指出對方的不足和優(yōu)點。
       第四種方法是讀書會。
       經(jīng)銷商老板每月購買兩本以上的店面管理、導(dǎo)購技巧、導(dǎo)購話術(shù)、終端活動、勵志心態(tài)類的書籍或者光碟，與店面經(jīng)營管理有關(guān)的，與提升員工技能和水平相關(guān)的書籍或光碟，要求全員看書，全員學(xué)習(xí)，組織專場的讀書會，寫出讀后感、聽后感，在讀書會上與大家分享。
       第五種方法就是產(chǎn)品賣點提煉。
       沒有完美的產(chǎn)品，只有完美的導(dǎo)購。產(chǎn)品不是沒有賣點，而是導(dǎo)購沒有發(fā)現(xiàn)賣點的眼睛。經(jīng)銷商老板要求店面人員，特別是銷售人員，每周每人發(fā)掘和總結(jié)出產(chǎn)品的一個新的賣點，把發(fā)掘和總結(jié)的非常好的賣點，全員推廣，全員學(xué)習(xí)。
       第六種方法是走出去。
       經(jīng)銷商老板要定期安排自己的骨干員工和核心員工到其他優(yōu)秀的品牌店面去學(xué)習(xí)和觀摩。比如銷售中高端品牌產(chǎn)品的店面，經(jīng)銷商老板可以組織員工經(jīng)常去一些高端的奢侈品店面，去感受店面的氛圍，熟悉奢侈品品牌，感知高端品牌的內(nèi)涵，學(xué)習(xí)高端品牌的店面運作經(jīng)驗等。經(jīng)銷商老板也可以組織員工去與自己沒有競爭關(guān)系的其他行業(yè)做的非常好的標(biāo)桿店面去學(xué)習(xí)和觀摩，他山之石可以攻玉。也可以在廠家組織一年一度的經(jīng)銷商年會的時候，帶自己的優(yōu)秀員工去學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
       第七種方法是借助來肯軟件。
       來肯軟件旗下的兩款軟件在線進(jìn)銷存和經(jīng)銷商訂貨商城，可以幫企業(yè)省去很多人力物力和大量人的工作。讓我們的企業(yè)更加快捷和方便，來肯軟件現(xiàn)已推出手機(jī)版，可以更加方便的支持企業(yè)隨時隨地可以查看產(chǎn)品訂單和信息，以及對產(chǎn)品進(jìn)行及時的登記。
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